OFF White這位美國設計師既是建築系碩士生,也是一名DJ,更是著名的Kanye West的創意總監。他以都市奢華風格驚艷了眾人,並且「以典雅方法演繹當代風尚」,設計出一件又一件備受追捧的作品。Off-White別具特色的衛衣、腰帶、夾克、T恤等單品儼然已成為了時尚的代名詞。前衛潮流的設計、充滿趣味的細節以及別出心裁的剪裁使Off-White傳達出濃厚的時尚氣質,是打造摩登造型不容忽視的品牌。

 

Lyst第三季度全球十大最熱門時尚品牌榜單上,Off-White超越瞭Gucci,位列第一位。去年這個時候,Off-White隻排在瞭第34位,一年間卻實現瞭飛黃騰達一躍升天,野雞變鳳凰。

而且值得一提的是因為Off-White跟姐妹Nike合作瞭一波,也把姐妹一瞬間拉進瞭前五。可喜可賀,可喜可賀。

 

Lyst指數是對時尚界最熱門品牌和產品的季度排名。全球時尚搜索平臺Lyst會分析1.2萬名設計師和店鋪每月超過500萬名購物者在網上搜索、瀏覽和購買時裝的行為,以匯總這些結果制成報告以便發佈。

該指數背後的公式考慮瞭全球Lyst和谷歌搜索數據、轉化率和銷售額,以及品牌和產品社交媒體提及率和全球3個月的參與度統計。

 

Off-White可以說是近年來這個星球上最火的品牌。過去一年裡,Off-White這個備受千禧一代青睞的街頭服飾品牌在榜單上,上升瞭33位,並首次超過Gucci和Balenciaga。

多虧瞭設計師Virgil Abloh的商業頭腦以及其顛覆性的創意美學,讓品牌效應得以持續增長。Lyst報告顯示Off-White產品的搜索量比上一季度增長瞭14%,在2018年度最熱門的20種時尚單品中,Off-White的單品就占瞭3種。

 

2013年底,Virgil Abloh創立Off-White,並於2014年發佈首個時裝秀,黑、白、黃三種顏色與寬的斜杠已成為該品牌的標簽。Virgil Abloh在接受采訪中表示,他永遠不會忘記自己從事服裝設計的初衷,就是與年輕人進行交流,並強調他對Off-White並沒有明確的定義,也不會將它劃分到什麼領域去,而是介於奢侈與潮流之間灰色地帶的品牌。

Off-White的一切成功都從一個工業腰帶開始,正是這條腰成就瞭Off-White。

 

這條腰帶被寫滿瞭品牌名稱Off-White,還被加上瞭詳細測量數據,包括長度、承重等。這個巧妙的想法開始逐漸被人們註意到瞭,因為格外的有趣,從而成瞭當年的爆款。

 

而且其實它並不僅僅隻是一條腰帶而已,它除瞭除瞭可以綁在要上之外,它還可以卷在脖子上作為Choker,你也可以將它作為斜肩帶,斜掛在肩上。一條腰帶,多樣式的玩法,搭配出極致潮流的自己。

至於價格嘛,也就190美金。

 

還有這背後印著黑白相間的斑馬紋上頭大大的WIHTE字眼,當年Off-White剛一出,就在時尚圈裡掀起瞭一股狂風暴雨。手上沒有一件這樣的T恤或者衛衣都不好意思說自己是玩潮牌的。

而後,Off-White就開始逐漸在千禧一代中套牢住消費者。一個品牌的成功與否,與時機有著重要的聯系。隨著互聯網的快速發展,社交媒體稱為瞭當下時尚產業的一大重要推廣平臺,依賴社交媒體上的網紅和明星來帶貨。

 

同樣是潮流文化深厚的日本,有著悠久的潮流街頭文化的歷史,但在Off-White面前,不足掛齒瞭。才誕生短短不到四年的時間,就已經成為全球最火熱的品牌之一,可以說Off-White是生逢其時瞭。

還有一點就是Virgil Abloh擁有著極其強大的明星“朋友圈”,這也是讓Off-White進入到主流審美的視野當中的一張通行證。

 

一直以來Virgil Abloh和侃爺Kanye West的關系算的上是好好好基友,不說還以為Virgil是侃爺和卡戴珊之間的第三者。

2006年,他倆曾一起在FENDI實習,後來又共同創造瞭品牌Pyrex Vision。這些經歷給創立Off-White做瞭很好的鋪墊,他的品牌建設能力以及對千禧一代的吸收能力受到瞭時尚界的廣泛認可。

 

加上Off-White非常會搞聯名這一套,一天到晚都在和別人聯名出鞋子,一經發售秒成爆款的。成天和自己的好姐妹Nike合作出鞋子,當然還時不時拉著新姐妹CONVERSE,走上潮流的的紅毯。雙雙成為時尚界的寵兒,撈錢撈大手軟。更何況這一系列聯名的鞋子,你有錢都不一定能搶得到。

 

不管怎麼樣,這類Sneaker都深受千禧一代的喜愛,Nike也是多虧瞭Off-White這位塑料好姐妹將自己拉進瞭最熱門時尚品牌榜單中的前五。

和姐妹高聯名,不但可以拓寬自己的知名度,還能讓品牌自身走進大眾的主流審美裡。逐漸被大眾所接受,從而轉換成高街潮流的時尚品牌。

 

Virgil Abloh是從未接受過正式的系統化的設計教育,他可以說是一個設計小白。但作為設計師行列中的“圈外人”,他有著不一樣的視野,他獲取時尚靈感的渠道並不是通過去致敬哪一位設計師,也不是將自己在學校學過的東西搬到設計上。Virgil Abloh則是從營銷的末端中獲取信息,瞭解大眾現在的審美,以及需要什麼,從而獲取靈感轉換成一件又一件的爆款。

 

Virgil Abloh的設計能力在業界一直都備受質疑,甚至是讓很多科班出身的設計師瞧不起。Off-White這種如此迎合消費者心理的設計,即便是登上瞭巴黎時裝周,有許多明星網紅捧場,也得不到業界的重視。

但是正因為他這種從營銷邏輯來設計服裝的模式套路,讓Off-White得以成功。

 

Off-White的橫空出世,無疑是給時尚圈帶來瞭重大的影響,另外加上還有Vetements以及侃爺的Yeezy,三大街頭巨人,讓時尚圈內的諸多奢侈品牌有所動蕩。

在此之前,奢侈品牌一直都是與街頭潮流品牌是對立的狀態,但是由於市場的逼迫,不得不作出一些改變。許多奢侈品牌開始改變自己,將自己街頭化潮流化,摒棄瞭自己原本藝術高貴的奢華的內涵。

現在,街頭潮流的影子在各大奢侈品牌當中隨處可見,原本優雅的奢侈品牌,瞬間轉變成瞭酷、炫。一時讓人難以接受,但業績報表確實給瞭一份滿意的答卷,列入近年來爆火的Balenciaga。但即便如此,Off-White還是將Balenciaga給幹下去瞭。

 

Virgil Abloh覺得,人們在談論街頭潮流的風格時,重點並不在於街頭不街頭,而是在於街頭上的人。對於他而言,Off-White的設計前提是在於消費者的想法。如今的千禧一代對於“符號消費”的渴望,通過高對比度的黑白色打造成的斑馬線符號圖案,將街頭潮流與高級時裝並合在一起,吸引住千禧一代的註意力,加深瞭其品牌在千禧一代消費者中的印象。

大傢再街頭上看到這個斑馬線的圖案,就會第一時間想到Off-White這個品牌,有著極高的識別度,這就是Virgil Abloh想要的效果。

 

就算你覺得,Virgil Abloh算不上是一個設計鬼才,但絕對能稱的上一個營銷高手。他通過抓住瞭年輕人的消費心理,來制定營銷方式。在Virgil Abloh看來,千禧一代的消費心理看似非常的復雜,但其實卻是非常的簡單。

年輕人有一種消費心理,就是越是貴越是不易獲得的物品,他們就越是想要得到,越是想得到傳播范圍就越大。

僅一條尼龍腰帶就要190美金,一件普通的T恤賣到300美金,這樣的高價,對於千禧一代的消費者們來說更是一種吸引。就算是街頭潮流也能給他們帶來奢侈感,滿足瞭他們的虛榮心的同時,還可以穿上酷炫的衣服。

 

將Off-White的時裝拿來與高級時裝屋的奢侈品牌對比,其實很明顯可以看出Off-White的剪裁以及以及用料上都極其的單一。街頭潮流一直延續著簡單不復雜的創作方式,隻是Virgil Abloh很巧妙的將Off-White包裝成瞭高級時裝,制造出街頭潮流也能是高級時裝的假象。將街頭潮流與高級時裝融合在一起,是Off-White的核心定位所在。

 

加上Off-White通過借助明星來炒作其品牌,基於炒作的商業模式,加上單一的“符號消費”,很多時尚分析師都認為,Off-White在不久以後或將成為一灘泡沫,隨著千禧一代年齡增長,虛榮心和攀比心理不再主導他們的消費行動。

還有人認為,過渡的曝光和炒作,終將會稀釋品牌自身的文化以及品牌理念。盡管Off-White的核心理念是街頭潮流融合高級時裝,但最終也會將自己推向懸崖邊。

 

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